Фокусы языка - для тех. кто должен владеть коммуникацией
ФОКУСЫ ЯЗЫКА
ДЛЯ ТЕХ, КТО ДОЛЖЕН ВЛАДЕТЬ КОММУНИКАЦИЕЙ
«Сила и ценность фокусов языка в том, что с их помощью можно научиться говорить нужные слова в нужное время». Роберт Дилтс
Убедить – это искусство. И, для многих из нас – будь мы юристами или преподавателями, руководителями или психологами, продавцами или родителями – искусство убеждать не просто желательно, а необходимо.
Убеждение начинается с понимания и состоит, в большей степени, из того, как найти решение, выгодное обеим сторонам. Однако, когда два человека смотрят на одну и ту же ситуацию с разных точек зрения, часто возникает недопонимание. Для того, чтобы ты мог убедить другого человека, он должен смотреть на ситуацию с твоей точки зрения.
Из твоей точки зрения он видит другую картину, и смысл меняется. Именно в этом – прелесть технологии Фокусов языка. Каждый Фокус представляет собой новый способ изменить точку зрения другого человека, и, тем самым, изменить его мнение. Роберт Дилтс предлагает 14 разных Фокусов языка, и мы добавили еще 2:
- Намерение.
- Переопределение.
- Последствия.
- Разделение.
- Объединение.
- Аналогия.
- Изменение размера рамки.
- Другая цель.
- Модель мира.
- Стратегии реальности.
- Контрпример.
- Иерархия критериев.
- Применить к себе.
- Метафрейм.
- Разрыв шаблона.
- Моральный рычаг.
Семинар будет практическим, состоящим из демонстраций и упражнений. Мы с Оксаной объясним идеи ясно, с минимумом технических терминов.
Во время семинара мы будем рассматривать все 16 Фокусов и более тщательно изучим некоторые из них. В начале семинара каждый участник получит методический материал со всеми фокусами, + упражнения и примеры и, в конце семинара – Свидетельство о его окончании.
Чтобы проиллюстрировать, как действуют Фокусы языка, давай предположим, что ты – руководитель фирмы. Один из ее отделов – нерентабельный. Для благополучия твоей фирмы необходимо организовать этот отдел по-новому, используя новую технологию, чтобы один сотрудник мог производить столько, сколько сейчас производят два. Но, менеджер этого отдела против изменений, он говорит: «То, что вы предлагаете – жестоко, потому что нам придется уволить несколько наших сотрудников».
Конечно, ты бы мог настаивать – ты босс, в конце концов. Но, ты ценишь сотрудничество и знаешь, что твой менеджер достигнет гораздо больше, если он мотивирован. Ты подчеркиваешь, что у тебя нет цели уволить преданных сотрудников, и объясняешь менеджеру «Если мы не можем сделать этот отдел рентабельным, нам придется его закрыть и тогда все потеряют работу. Разве это было бы даже не более жестоко?» Когда твой менеджер смотрит на ситуацию с этой точки зрения, он видит совершенно другую картину. То, что ему раньше казалось жестоким, сейчас он считает прагматичным. (Как человек жаловался, что у него нет обуви, пока он не встретился с человеком у которого нет ног.)
Или, рассмотрим другую ситуацию. Женщина, у которой проблемы со здоровьем разговаривает со своей матерью о своем сыне: «Саша опять болеет». Ее мать отвечает: «Это – твоя вина. Пока ребенок не чувствует одобрение от своей матери, он не перестанет болеть». Женщина смотрит на свою мать и говорит мягко: «В таком случае, когда я перестану болеть, мама?» Внезапно мать смотрит на себя с точки зрения дочери и видит свое поведение в новом свете.
Двадцать пять лет назад я был на семинаре, который Джон Гриндер и Роберт Дилтс вели вместе. На второй день в помещение вбежала незнакомая женщина в грязной одежде. Она с криком забежала прямо на сцену, где стояли Джон и Роберт. Брызгая слюной, она обзывала их неприличными словами. Роберт старался успокаивать ее, но она оттолкнула его и закричала еще громче. Тогда, произошло что-то удивительное. Пока она делала вдох, чтобы продолжить, Джон посмотрел ей в глаза и спросил спокойно: «С какой целью Вы так себя ведете, мадам?» Женщина замерла, и было видно, что она озадачена. После долгой паузы Джон сказал вежливо: «Пожалуйста, выйдите из помещения, пока Вы не можете ответить на мой вопрос». Молча, она ушла.
Я помню мой восторг, и насколько я хотел научиться делать то, что Джон сделал. Сейчас любой человек, владеющий Фокусами языка, может это делать.
СКОЛЬКО СТОИТ – 3000 в день семинара 2000 по предоплате
КОГДА – 8-9 октября, 2011
ГДЕ – Челябинск
КОМУ обратиться – Татьяне Архиповой 919-409-0900
ИНСТИТУТ СЕМЕЙНОГО КОНСУЛЬТИРОВАНИЯ г.Новосибирск
www.therapy-nsk.ru
knnr@yandex.ru
923-219-0008
Если вам интересно, что и как происходит в психотерапии - читайте блоги клиентов психологов!
А если вы сами посещаете психолога/психотерапевта, и хотите поделиться с другими своим опытом - напишите об этом нам!